Sách Hướng Dẫn Bài Bản Quảng Cáo Google Adwords Cách Tiếp Cận 100 Người Trong 10 Phút

Hướng Dẫn Bài Bản Quảng Cáo Google Adwords Cách Tiếp Cận 100 Người Trong 10 Phút

 

CHƯƠNG 6 – NHỮNG QUẢNG CÁO ĐẠT HIỆU QUẢ

– Những Điều Phải Tránh: (trang 91-92)

• Thiếu dòng văn bản
• Khoảng cách quá mức
• Các cụm từ kêu gọi hành động chung (chẳng hạn như nhấp chuột vào đây, hoặc “+1”)
• Sử dụng các kí tự cho bất cứ điều gì khác hơn là ý định hoặc ý nghĩa thông thường của chúng. Ví dụ: tuyệt hơn thay bằng “>” thì ổn nếu bạn muốn chỉ ra rằng cái gì đó thật sự tuyệt hơn cái khác nhưng bạn không được sử dụng nó như là mũi tên).
• Tất cả các chữ đều được viết hoa.
• Sai chính tả
• Lặp lại. Ví dụ: ” Mua! Mua! Mua! ” sẽ bị gắn cờ là không thể chấp nhận.

 

– Tám Tiêu Đề Mang Lại Chiến Thắng (của ông E.Haldeman-Julius): (trang 97)

1. Cách để …
2. Nghệ thuật của …
3. Bí mật nhỏ về …
4. Sự thật về …
5. Chân lý về …
6. Lịch sử của …
7. Câu chuyện về …
8. Chìa khóa để …

 

CHƯƠNG 7 – THIẾT LẬP CHIẾN DỊCH

– 5 Campaign Type – 5 Loại Chiến Dịch: (trang 100)

1. Search network (hệ thống tìm kiếm)
2. Display network (hệ thống hiển thị)
3. Shopping (mua sắm)
4. Video
5. Universal app (phần mềm phổ biến)

• Campaign Name – Tên Chiến dịch: chọn một cái tên ý nghĩa và phù hợp với bạn.
• Choice of Networks – Lựa Chọn Hệ Thống: chúng tôi dành toàn bộ Chương 22 để nói về Mạng lưới tìm kiếm đối tác (Search Partner Network) của Google. Về cơ bản nếu tắng công cụ này thì quảng cáo của bạn sẽ chỉ hiển thị trên trang tìm kiếm chính, như Google chẳng hạn.
• Device – Thiết Bị: thiết bị được mặc định. Bạn không thể điều chỉnh được ở đây, việc này sẽ làm sau khi chiến dịch của bạn đã thiết lập xong.
• Location – Vị Trí: Nên chọn khu vực mà sản phẩm của Bạn có thể giao cho khách.
• Language – Ngôn Ngữ: chọn ngôn ngữ mà người dùng sản phẩm của bạn hay sử dụng.
• Bid Stratery – Chiến Lược Giá Thầu: chọn “I will manually set my bids” (tôi sẽ tự đặt giá thầu của mình
  Default Bid – Giá Thầu Mặc Định: nếu không biết đặt giá thầu hợp lí thì nên khởi đầu với giá thầu tổi thiếu, ví dụ: 5.000vnd
  Daily Budget – Ngân Sách Hàng Ngày: nếu bạn mới biết sử dụng Google Ads thì nên chọn mức ngân sách hàng ngày hợp lí, hãy cẩn thận nếu không nó sẽ “đốt” tiền của bạn không thương tiếc. Việc chi tiêu hàng ngày sẽ cao hơn hoặc thấp hơn so với việc bạn đặt, nhưng đến cuối tháng nó sẽ tự điều chỉnh.
• Delivery Method – Phương Thức Vận Chuyển: có hai tùy chọn cho cách Google sử dụng ngân sách hàng ngày của bạn:
  

  Standard (tiêu chuẩn): điều này giúp chi phí quảng cáo của bạn trải đều 24 giờ. Accelerated (tăng tốc): bắt đầu từ 12 giờ 01 phút sáng, Google sẽ cho chạy quảng cáo của bạn nhanh chóng, thậm chí nó khiến bạn chạm tới ngân sách hàng ngày của mình trước bình minh. “Standard” thường là tùy chọn tốt nhất, trừ khi bạn có một ngân sách hàng ngày đủ lớn. Với “Accelerated”, google sẽ dừng chạy quảng cáo của bạn ngay khi đạt tới ngân sách hàng ngày. Đây có thể là một vấn đề, chẳng hạn trong trường hợp tất cả khách hàng tiềm năng của bạn chỉ lên mạng vào buổi tối.

• Extensions – Tiện Ích Mở Rộng: xem chương 13

– Cài Đặt Thêm Để Tiết Kiệm Chi Phí Và Tăng Lượt Truy Cập: (trang 102)

• Start and End Dates – Ngày Bắt Đầu Và Kết Thúc: thông thường cứ để mặc định, nhưng nếu bạn có chương trình khuyến mại thì phải set ngày để không phải bận tâm lo việc tắt quảng cáo.
• Scheduling – Lịch Trình: lịch trình được sử dụng phổ biến nhất là tắt quảng cáo vào những thời điểm nhất định trong ngày hay thậm chí toàn bộ các ngày trong tuần. Đây là cách tiết kiệm tiền tốt nhất nếu bạn biết được có những thời điểm nếu để quảng cáo tiếp tục chạy, bạn sẽ đốt tiền trong ngân sách của mình.
  

  Tuy nhiên, chúng tôi khuyên bạn nên để cài đặt này tự chạy khi bắt đầu. Mặc dù số lần hiển thị và truy cập có thể thay đổi tùy thuộc vào thời gian hoặc thay đổi theo ngày, tỷ lệ chuyển đổi thường khá ổn định. Chỉ khi bạn thu thập được lượng thông tin đáng kể từ chiến dịch của bạn thì bạn mới nên thực hiện một số điều chỉnh.
  Bạn cũng có thể sử dụng mục này để thiết lập ngày kết thúc chiến dịch. Cài đặt này rất hữu ích nếu bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ mà chỉ thích hợp vào từng thời điểm nhất định trong năm, chẳng hạn máy cào tuyết, máy cắt cỏ hoặc quà tặng ngày Valentine.
  

• Ad Rotation – Xoay Vòng Quảng Cáo: Google muốn kiểm soát số lượng phiên bản quảng cáo mà bạn thực hiện. Nếu họ thấy một quảng cáo được truy cập nhiều hơn so với quảng cáo khác, họ sẽ muốn chạy quảng cáo đó thường xuyên hơn. Điều này là dễ hiểu, vì họ được trả tiền cho mỗi cú nhấp chuột. Nhưng điều này này không thích hợp cho một chuyên gia tiếp thị PPC (quảng cáo có trả phí) có tâm/cẩn thận như bạn, người luôn đi đầu trong hiệu suất quảng cáo, thường xuyên chạy thử nghiệm đa phiên bản và muốn kiểm soát toàn bộ quá trình.
  Sau đây là những lựa chọn của bạn:
  Optimize for clicks – Tối ưu hóa truy cập: Google sẽ tính toán phiên bản thử nghiệm nào chiến thắng một cách nhanh nhất có thể và bắt đầu cho chạy quảng cáo hoạt động tốt hơn một cách thường xuyên.
  Optimize for conversions – Tối ưu hóa chuyển đổi: đây chỉ là một tùy chọn nếu bạn sử dụng cài đặt theo dõi chuyển đổi, cài đặt này sẽ được mô tả ở chương khác.
  Rotate evenly for 90 days and then optimize: xoay vòng tới 90 ngày, sau đó tối ưu hóa.
  Rotate indenfinitely – Xoay vòng vô thời hạn.
  

  Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng tùy chọn cuối: xoay vòng vô thời hạn (rotate indenfinitely). Đây là cách duy nhất để đảm bảo mỗi phiên bản thử nghiệm đều đặt được lượng truy cập như nhau. Nó giúp xác định chính xác phiên bản thành công và thất bại. Các tùy chọn khác đều có ưu điểm riêng, nhưng chúng có thể làm lệch dữ liệu. Xoay vòng quảng cáo vô thời hạn có nghĩa là bạn sẽ mất nhiều thời gian hơn để có được kết quả rõ ràng, nhưng điều này là cần thiết nếu bạn muốn đạt được lợi nhuận cao khi đầu tư vào quảng cáo co trả phí.

• Quảng cáo tìm kiếm động: xem chương 27.
• Campaign URL options – tùy chọn đường dẫn: đây là tùy chọn nâng cao và nằm ngoài phạm vi của cuốn sách này.

 

CHƯƠNG 8 – PHƯƠNG PHÁP THÀNH CÔNG CỦA CÁC CHUYÊN GIA TIẾP THỊ XUẤT SẮC NHẤT THẾ GIỚI LẤY Ý TƯỞNG TỪ ANH EM NHÀ WRIGHT (TRANG 106)

Hãy nghĩ tới hàng tỷ và hàng nghìn tỷ đô la mà các công ty bỏ ra để phát triển sản phẩm, chỉ để ngộ ra rằng sản phẩm của họ ngay từ đầu đã không phải là những gì mọi người muốn.
Đừng nghĩ rằng bạn là một tập đoàn có hàng tỷ đô là để chi tiêu. Thay vào đó, hãy nghĩ rằng bạn là một người bình thường dám từ bỏ một công việc nhàn hạ để theo đuổi ngành kinh doanh. Khi tính toán kế hoạch, bạn phải đảm bảo bắt đầu kiếm được lợi nhuận sau 6 đến 9 tháng, nếu không bạn sẽ hết sạch tiền.

Nếu là bạn, đừng để phạm phải sai lầm. Bạn có thể mất 3 tháng để phát triển một sản phẩm và 6 tháng sau nhận ra rằng sản phẩm đó phải thiết kế lại toàn bộ. Hãy đảm bảo điều này không bao giờ xảy ra với bạn.
Vậy làm sao để ngăn chặn điều này?

– Người thử nghiệm thì thành công, người chỉ dựa vào tính toán thì thất bại: (trang 110-111)

Xây dựng một mô hình kinh doanh online không phải là sự phỏng đoán. Nó cũng không phải là một ván bài đỏ đen. Nó là khoa học. Những con người thông thái đi trước đã chấp nhận rủi ro, kiểm nghiệm giới hạn, để lại những bài học đắt giá cho chúng ta, và mở ra một con đường rõ ràng để chúng ta có thể tự tin bước theo.

Con đường mòn này giúp tạo dựng một hoạt động buôn bán hiệu quả. Và khi bạn đã có một trang web tốt, bạn đã có một tàu lượn. Giống như anh em nhà Wright, việc cần làm tiếp theo chỉ là đặt một động cơ nhẹ lên đó và bạn có thể bay.
Thêm lượng truy cập Google một cách thông minh, và việc kinh doanh của bạn sẽ nhảy vọt.

KHỔ SỞ TRONG TIẾP THỊ: KHÔNG CẦN THIẾT (trang 112)

Hàng ngàn người trước khi đi ngủ vào mỗi đem đều thắc mắc Tại sao? Tại sao tôi không thể buôn bán được? Tại sao tôi không thể kiếm được những đồng tiền thực sự ở đây?
Điều này thực sự là không cần thiết, nhưng đó là một bài học mà những nhà kinh doanh qua mạng những năm 1997-2000 phải rất khó khăn để rút ra. Họ rất giống Langley. Họ chỉ chú tâm vào động cơ thay vì bộ cánh, và khi không cất cánh được. họ chỉ đổ thêm nhiên liệu cho động cơ. Khi nó vẫn không hoạt động, họ đặt nó lên một bệ phóng tên lửa và đưa lên không trung.
Bạn không có thời gian hay tiền bạc để đổ vào những ý tưởng kinh doanh, những thông điệp về sản phẩm, và điều đó gần như là đúng. Gia đình bạn sẽ không để bạn rót tiền vào cửa hàng tạp hóa hay quỹ đào tạo như một trò đùa.
Thực tế một giáo viên giỏi là người để học trò tự nói lên ý kiến của mình. Những khách hàng truy cập vào quảng cáo của bạn sẽ cho biết họ muốn gì nếu bạn hỏi họ. Họ sẽ chỉ cho bạn những gì họ muốn nếu bạn theo dõi họ.

CHƯƠNG 9 – CHIẾN THẮNG CẢ NHỮNG CUỘC CẠNH TRANH KHÓ KHĂN NHẤT VỚI ĐIỂM BÁN HÀNG ĐỘC NHẤT (USP) (TRANG 113)

Vậy USP là gì?

Thông điệp của ông ta về USP rất đơn giản:

• Quảng cáo của bạn phải được diễn đạt rõ ràng, ví dụ “Hãy mua sản phẩm này, và bạn sẽ có được những lợi ích này”.
• Sự đảm bảo của bạn đều là mà đối thủ cạnh tranh không có hoặc không thể cung cấp.
• Sự đảm bảo của bạn sẽ thu hút những khách hàng mới.

Cách tìm USP?

• Bạn độc nhất ở điểm nào?
• Đó phải chăng là điểm mà bạn hơn các đối thủ cạnh tranh khác?
• Tại sao tôi nên mua từ bạn thay vì những người khác?
• Tại sao tôi nên quan tâm tới tất cả những gì về bạn hoặc bất cứ thứ gì bạn bán?

Bạn nên biết rằng, USP là vô nghĩa nếu nó không thể thuyết phục mọi người mua hàng hay dịch vụ của bạn. USP là một lỡi dao sắc bén cho bạn sử dụng. Một USP tuyệt vời sẽ giúp bạn đạt được những gì mình muốn ở bất kì đâu, bất kì lúc nào. Nếu bạn không có đủ lực hút, hãy tạo dựng USP riêng cho bạn.

SÁU YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA MỘT USP MẠNH (trang 115-116)

1. Bạn là độc nhất bởi đối tượng mà bạn phục vụ
   Công việc kinh doanh của bạn có thể đi lên khi bạn tập trung vào thị trường ngách. Bạn nhắm vào một nhóm khách hàng chuyên biệt – có một độ tuổi, giới tính, mức thu nhập, tôn giáo hoặc trình độ chính trị nhất định. Hoặc bạn có thể tập trung giải quyết một vấn đề cụ thể – một vấn đề sức khỏe hiếm gặp hoặc những hỏng hóc về phần mềm. Hoặc bạn có thể phục vụ một loại sở thích đặc biệt. Nếu bạn đang thực hiện mô hình kinh doanh B2B, bạn có thể hướng vào một mảng kinh doanh chuyên biệt hoặc một nhóm chủ doanh nghiệp.
2. Bạn là độc nhất bởi sản phẩm/dịch vụ mà bạn bán
   Bạn có cung cấp thêm dịch vụ trong khi những người khác chỉ bán sản phẩm? Bạn có cung cấp thêm sản phẩm trong khi những người khác chỉ bán dịch vụ?
   

   Bạn có năng lực nào có thể bán được như KTV lành nghề, tư vấn viên, HLV hay người biểu diễn chuyên nghiệp? Bạn có năng khiếu giải trí hay khả năng thuyết phục mà có thể sử dụng làm kinh doanh?
   Nếu có, hãy sử dụng nó. Có một kỹ năng đặc biệt sẽ giúp bạn trở nên khác biệt với những người khác.

   
   
3. Bạn là độc nhất bởi bạn có góc nhìn đặc biệt
   Có rất nhiều “góc nhìn” mà bạn có thể tận dụng để tạo ra điểm đặc biệt so với đối thủ cạnh tranh. Đây là vài mẹo nhỏ:
   

• Đảm bảo hiệu quả độc nhất vô nhị.
• Thành tích đáng kể trước đây.
• Mức chất lượng tốt.
• Kinh nghiệm làm kinh doanh nhiều.
• Có kế hoạch thanh toán độc nhất.