Cách Tính Giá Sản Phẩm Hiệu Quả

Làm sao để có một mức giá hợp lí? Đây có lẽ là câu hỏi thường gặp nhất khi bạn kinh doanh và có sản phẩm chuẩn bị tung ra thị trường. Việc định giá sản phẩm hợp lý sẽ giúp bạn ghi điểm trong mắt khách hàng và tối đa doanh thu. Có rất nhiều chiến lược định giá và dưới đây là 3 cách thông dụng nhất:

Định giá sản phẩm dựa trên chi phí

Đây là cách đơn giản nhất để định giá sản phẩm, ít tốn công sức và thời gian nhất. Bạn sẽ đưa ra giá sản phẩm dựa vào chi phí để sản xuất nên sản phẩm đó.

Chi phí: Để tính chi phí cho sản phẩm bạn chỉ việc liệt kê hết những chi phí mà bạn cần để đưa được sản phẩm đến tay khách hàng. Nó sẽ bao gồm chi phí vận hành công ty, chi phí sản xuất, chi phí marketing, chi phí vận chuyển …

Lãi dự kiến: Đây là phần lợi nhuận mà bạn muốn thu về. Để đưa ra được con số này bạn sẽ cần một chút kiến thức về thị trường. Cụ thể bạn nhắm 1 năm bạn sẽ bán được bao nhiêu sản phẩm và bạn muốn thu được lợi nhuận bao nhiêu trong 1 năm đó. Từ đó bạn sẽ tính được lãi dự kiến cho 1 sản phẩm bằng việc lấy số lợi nhuận ước tính chia cho tổng sản phẩm bán ra ước tính.
Ví dụ: Trong 1 năm đó tôi muốn thu lợi nhuận được 1 tỉ đồng cho việc bán được 10.000 sản phẩm. Như vậy, lãi dự kiến cho 1 sản phẩm của tôi sẽ là 100.000 đồng.

Với cách định giá sản phẩm này, làm sao để đưa ra lãi dự kiến hợp lý là một câu hỏi khó. Nếu bạn mong muốn có lãi nhanh thì giá bán sẽ cao. Giá bán cao có thể khiến khách hàng không mua sản phẩm của bạn. Khi khách hàng không mua, doanh số không đủ và bạn tiếp tục tăng giá để thu lại vốn/đạt được lãi mong muốn. Càng ngày bạn sẽ càng mất thêm khách hàng. Tuy nhiên, việc định giá rẻ không phải áp dụng cho tất cả ngành hàng/sản phẩm, vì một số mặt khác nó còn phụ thuộc vào thương hiệu, chẳng hạn như một túi xách Levis họ đã chọn phân khúc khách hàng cao cấp thì việc định giá của họ cũng vô cùng “cao cấp” để cho những ai sở hữu những chiếc túi xách đó sẽ vô cùng cảm thấy tự hào.

Định giá theo đối thủ và chiến lược marketing

Đây là cách tương đối đơn giản nhất và dễ dàng nhất. Với cách định giá sản phẩm này bạn không phải đau đầu để suy nghĩ lãi dự kiến như thế nào là hợp lý. Việc bạn cần làm là đi khảo sát giá sản phẩm của đối thủ. Các tính giá của đối thủ đã nghiên cứu từ trước và cũng trải qua nhiều lần tăng giảm giá để thích nghi với thị trường. Dựa vào đó bạn có thể tham khảo và  áp dụng sao cho cân đối với chiến lược kinh doanh của mình.

Định giá sản phẩm theo người dùng

Quan trọng hơn hết khách hàng sẽ là người quyết định cho việc có mua sản phẩm của bạn hay không. Nếu họ cảm thấy mức giá bạn đưa ra không hợp lý thì họ sẽ không bỏ tiền ra mua. Lúc này bạn phải xem lại mức lãi bạn mong muốn là hợp lý chưa? Hoặc tìm cách để giảm chi phí xuống. Tuy nhiên trong một số trường hợp, giá rẻ lại không bán được hàng như giá cao. Việc này giống như bạn muốn mua một món hàng tốt và bạn nghĩ nó phải tốn 2 triệu nhưng ra siêu thị bạn chỉ thấy sản phẩm bán giá 500 ngàn. Bạn sẽ hoài nghi về chất lượng của nó? Đây là một hiệu ứng tâm lý và đòi hỏi bạn phải hiểu khách hàng của mình nghĩ gì.

Trên đây là một vài cách tính giá sản phẩm thông dụng, chúc các Bạn thành công!